专访顺为资本李锐：产业互联网浪潮已至，新旧赛道转换要“用韧劲”

2020年对于创投圈而言无疑是充满变革与见证历史的一年。

这一年，疫情催生了“万物皆在线”的可能性、加速了企业上云的步伐。这一年，早期投资的热门赛道也在悄悄发生转换。随着互联网人口红利的见顶和模式创新的干涸，创投圈的目光正从To C端加速转向To B领域。

据投中研究院《2020上半年中国VC/PE市场数据报告》，上半年中国PE/VC市场收获融资数量靠前的行业分别为：医疗健康、信息化、互联网、制造业和人工智能。事实上，创投圈早已形成了一大共识，即以模式创新驱动的消费互联网增长正渐行渐远，产业互联网的浪潮在席卷而来。

那么本土产业互联网投资该如何切入？新浪潮的周期又将持续多久？对习惯于消费互联网模式的投资人、创业者而言，赛道转换之下挑战、困难几何？策略又应如何调整？围绕上述问题，日前顺为资本（以下简称顺为）合伙人李锐接受了《每日经济新闻》记者的专访。

“企业需要用数字化、自动化、智能化武装自己”

李锐表示，从全球大背景来看，过去20多年是互联网改变了人们的日常生活；而未来10年将是互联网之下，新兴技术为传统产业带去翻天覆地变革的十年。

这位于2014年加入顺为出任合伙人的投资人有着丰富的互联网创业经验，过去几年里主导了一系列早期消费类项目的投资，捕获的明星企业包括“海拍客”“开思汽配”等；近三年来，他开始将工作的重心转向产业互联网和智能制造。

在他看来，新旧赛道的转换主要基于以下三大因素。

首先，是移动互联网对人们日常生活的深度渗透和应用创新的饱和。“过去20年里，互联网在To C端做了非常多的改变。2000年互联网来袭时，我们对未来的很多想象与憧憬如今都已实现，甚至已经超越了那时的预测。”

同时，过去近三十年的高速发展中，无论服装纺织、汽车配件、消费电子等制造业均是以较为分散的方式发展，生产经营模式较为粗放。在经济转型升级的大背景下，过去草莽式的成长模式难以为继。国家推出供给侧结构性改革的政策，引导产业升级。产业间高效协同、进一步提升生产效益是企业持续的追求，亟待数字化的赋能。“事实上，我们产业整体的数字化程度不高，企业需要用数字化、自动化、智能化去武装自己。”

再者，是新兴技术的成熟进一步降低了产业互联网实现的门槛。“基础技术的成熟使得数字化、智能化变得更易获取，无论是云计算、大数据、AI的发展，使得数字化的成本越来越低，让从前不可能自动化、智能化的环节变为有可能实现大规模产业高度协同，在此基础上，实现大规模的产业链高度协同。这一逻辑也是我们对于产业互联网的定义。”

因此，李锐信心十足地指出，产业互联网的时代已经到来，“未来10年或许行业的热点会发生变化，但产业互联网的趋势是已经确定的”。

“顺为+小米”的敏锐

基于这样的研判，作为一家关注早期项目的VC机构，顺为逐渐将投资的部分重心根植于产业互联网。他向《每日经济新闻》记者介绍道，2015年伊始，顺为即以偏消费类的项目为切入口，层层递进深入各大产业捕捉早期项目。

“2015年前后，顺为团队投了不少偏消费类的B2B企业，比如给餐饮业赋能的‘美菜’、母婴行业B2B2C平台‘海拍客’。2016年前后，我们又开始挖掘上游的机会，更多地布局数字化平台的底层企业。”

围绕自动化、智能化的企业布局，类似工业机器人、消费电子、汽车、核心零部件、工业软件项目等；以及PaaS、SaaS层的项目，顺为团队在工业软件领域加码；还有从数字化SaaS切入，进而做产业协同的项目，例如在服装、鞋履产业链的凌迪科技、时谛智能等。“这些企业有些发展得非常快，有些仍在努力中。”李锐说道。

顺为与小米生态系统的高度关联，也让这家投资机构在消费电子产业有着更敏锐的洞察力，并具备相应的产业资源。

李锐介绍称，基于与小米生态的协同合作，顺为此前曾大举涉足To C智能硬件消费品领域。沿着小米生态链向上，其重点关注的亦是IoT、消费电子相关的产业。顺为在布局部分产业时也具备两大独特的优势——对技术落地的敏锐度和终端资源的调动。

例如，在消费电子领域，通过观察小米生态链中的上百家企业，使得顺为可以更加贴近产业资源、了解用户需求，从而对未来的技术趋势有着更为独特、敏锐的判断。“通过围绕手机产品，和小米生态链公司的互动，能让我们更早得知哪些技术有望更快一步在产业落地，这也有助于我们去投资一些早期公司。”

再有，则是终端资源的调动。“当创业公司的第一批产品出来，需要找客户做POC测试时，我们可以协同小米生态链的企业去参与兄弟公司的测试，这也能让早期初创企业实现更快的产品导入。”

李锐表示，“在上述这些领域我们确实做得更深、更细，但在其他细分赛道，顺为团队也在独立研究的基础上进行了全面的布局。”

“每一个行业都是一口深井”

当然，背靠小米生态系统的优势仅是一方面。顺为团队在产业互联网的布局不仅仅只有消费电子，在其他更广泛的领域，例如纺织服饰、汽车产业等，也都进行了细致的投资布局。

李锐坦言，产业互联网的投资逻辑比消费互联网更复杂，产业与产业之间的差异巨大，“底层的商业逻辑或许类似，但产业却是各有特性，每一个产业都是一口深井，需要去深挖、理解”。

创业者也面临类似的问题——如何将创新与产业相结合。“深耕产业多年的人可能因为固定思维的束缚，而难以做出更具颠覆性的产品；来自产业外的创业者，虽然可能会将其他行业的经验融入进去，从而带来结构性的突破，但也很容易因为未尊重产业基本规律，掉进‘坑’里。所以我们在考察创始团队的时候，希望他们既要志存高远，结构性提升产业效率；又要脚踏实地，尊重产业规律。”

“因此，我们在进入每一个产业时，除了要深入了解，还要不停地问自己什么类型的创业团队更适合这里，我们如何能更好地切入、筛选出适合该产业特性的早期优质创业团队。”

值得注意的是，除了选择创始团队、剖析产业，如何切入也是早期投资的核心考量之一。

李锐认为，在产业互联网这个领域，首先就是要“专注”，即找到行业真正的痛点，单点切入。通过改善行业中真正存在的痛点，进而影响上下游，提升行业效率。至于这个痛点具体是用轻模式还是重模式来解决，则要尊重产业规律。在产业中，过去互联网行业跑通的一些轻模式可能并不适用。

同时，布局产业互联网讲究“用韧劲”。具体而言，在投资中，“韧”体现在坚持深挖产业互联网中的各个赛道，摸清楚行业之后再做布局。而对于创业者来说，这个“韧”则体现在做到“长时间专注”这一点上，因为在产业互联网这一领域，实现行业改变需要更长的时间。

最后，谈及互联网给传统产业带去的变化。他表示，未必会像移动互联网发展得那么迅猛；但在未来5～10年里，数字化、智能化无疑将给产业结构带来巨大的调整和升级，最终这一成果也将反馈给消费者，从而实现产业结构性、全局性的变革。