在我们行业里，有一股有关刚需的论调甚嚣尘上，认为企业服务市场应该优先选择企业的销售营销环节来进入，因为这是中小企业的刚需痛点（销售很疲软，东西不好卖），而像明道等做协作、效率类工具做的事情无法满足客户的刚性需求，更加不会踊跃买单。对这个论调略有修正的观点是刚性的需求仅仅存在于企业的交易环节，不仅包括销售，还可以包括采购，反正只要和做生意有关的都带有刚需的特点（must-have），除此以外的需求都很疲软（better to have）。

未来十年中，互联网汽车、智能家居、智能硬件等基于大数据和云计算技术的产业快速发展将会带来规模效应，中国SaaS-B2B市场会进入高速发展阶段。

新年伊始，托比网携手中国电子商务协会B2B行业分会深度走访各地B2B会员企业，从北京到青岛、南京、上海、泉州、广州，一路走下去，我们更加确认一个观点：B2B的春天仍然需要孕育，等待。