网络的营销应用分析

    网络营销的应用分析应该从网民的特点、上网行为习惯、购买动机、影响购物等因素分析入手，导出网络购物者购买过程和购买模式、网络顾客的市场细分于定位。营销推广在以等价交换为特征的市场推销的交易活动中，工商业组织以各种手段向顾客宣传产品，以激发他们的购买欲望和行为，扩大产品销售量的一种经营活动。网络营销企业整体 营销战略的一个组成部分，是为实现企业总体经营目标所进行的，以互联网为基本手段营造网上经营环境的各种活动。其中可以利用多种手段，如 E-mail营销、博客与 微博营销、 网络广告营销、 视频营销、媒体营销、 竞价推广营销、 SEO优化排名营销等。总体来讲，凡是以互联网或移动互联为主要平台开展的各种营销活动，都可称之为 整合网络营销。简单的说，网络营销就是以互联网为主要平台进行的，为达到一定营销目的的全面营销活动。
　　1.了解上网用户个人信息是开展网络营销的第一步，只有对上网用户有了深刻的认识，才能有针对性地定制出正确的网上营销策略。上网用户个人信息包括： ;
　　①网民学历结构;
　　②网民中男女性比例；
　　③网民职业分类；
　　④网民的年龄结构；
　　⑤网民收入分类；
　　⑥我国网民的网上购买行为特征；
　　⑦用户对Internet的使用情况；
　　⑧我国网民的上网使用特征
　　⑨我国用户上网的主要目的等。网站营销利用数字化的信息和网络媒体的交互性来辅助营销目标实现的一种新型的市场营销方式，属于直复营销的一种形式，是企业营销实践与现代信息通讯技术、计算机网络技术相结合的产物，是指企业以电子信息技术为基础，以计算机网络为媒介和手段而进行的各种营销活动（网络调研、网络产品开发、网络促销、网络分销、网络服务、网上营销、互联网营销、在线营销、网路行销）的总称。
　　2.网络消费者购买动机。网络消费者的购买动机基本上可以分为两大类：需求冬季的心里动机。前者是由于人们各种需求，包括低级和高级的需求而一起的购买动机，而后者则是由于人们的知识、感情、意志等心理过程而引起的购买动机。现代虚拟社会中人们联系的基础实质是人们希望满足虚拟环境下的三种基本需要，即：兴趣、聚集和交流。这是构成网络消费者需求激动的基础。网络消费者购买行为的心理动机主要体现在三个方面：
　　①理智动机；
　　②感情动机；
　　③惠顾动机。
　　3.网络消费需求的新特点和趋势：
　　①个性消费的回归；
　　②消费需求的差异性；
　　③消费的主动性增强；
　　④对购买方便性的需求与购物乐趣的追求并存；
　　⑤价格仍然是影响消费心理的重要因素；
　　⑥网络消费仍然具有层次性；
　　⑦网络消费者的需求具有交叉性；
　　⑧网络消费需求的超前性和可诱导性；
　　⑨网络消费中女性占主导地位。互联网营销通过渠道有很多，引用“朱晓林”的说话就是未来整个互联网都是互联网营销渠道，但是整个互联网不是营销而是用户需求。
　　4.影响网络消费者网上购物的因素主要有：
　　①商品的特征;
　　②商品的价格；
　　③购物的方便性；
　　④购物额安全性。网络消费者的购买过程，也就是网络消费者购买行为形成和实现的过程。网络消费者购买过程可以粗略的分为五个阶段：购买动机产生、收集信息、比较选择、购买策略和购买后的评价。
　　5.电子商务有多种模式，反映商务活动的多样化，其中包括四种典型的网络消费的购买模式：
　　①企业对消费者的模式；
　　②企业对企业的模式；
　　③个人消费对个人消费；
　　④消费者对企业的模式。
　　6.网络顾客的市场细分是指企业在调查研究的基础上，依据网络消费者的特点、购买欲望、购买动机、习惯爱好的差异性等，把网络顾客市场划分成不同类型的消费群体，每个消费者群体构成企业的一个细分市场。企业在根据自身的条件，选择适当的细分市场为目标市场，并以此拟定企业的网络营销策略和方案。网络顾客市场细分对企业制定网络营销策略具有很大的作用：
　　①有利于分析和开拓网络营销的新市场。
　　②有利于制定和调整网络营销方案，增强企业的应变能力。
　　③有利于集中使用企业资源，取得最佳营销效果。
　　7.网络营销目标市场是企业的某个市场部分，也就是切也准备提供服务的客户群。传统市场定位是单项的，而网络营销的目标市场定位是双向的。根据前面关于上网用户调查情况，可以江网络顾客市场细分以下几种典型类型：
　　①按性别可分为男性顾客市场和女性顾客市场；
　　②按年龄可分为儿童市场、学生市场、中青年市场和老人市场；
　　③按收入可分高、中、低收入阶层市场；
　　④按学历可分为本科以上、本科、高中、高中以下等。
　　但一定要注意，实际上网络顾客市场细分为成百上千都是可能的，未来的细分市场必将是以个体为基准的。营销推广在以等价交换为特征的市场推销的交易活动中，工商业组织以各种手段向顾客宣传产品，以激发他们的购买欲望和行为，扩大产品销售量的一种经营活动。