浅析网络营销时代下软文广告撰写及推广渠道

　　一、引言
随着互联网的快速发展，网络营销开始替代传统营销。传统营销下的硬性广告推广也逐渐被软文广告推广所替代。当下各大企业纷纷通过微博、博客、微信、论坛等多种渠道来提高自己的知名度，推广自己的产品和服务。

　　二、网络营销
1.网络营销的概念。网络营销也叫网络直复营销，是互联网时代下企业推广的主要模式。广义的网络营销指企业利用一切信息技术进行的营销活动；狭义的网络营销主要指企业的产品和服务的在互联网上的推广。截止2012年，网络贸易占全球贸易的60%。可见网络孕育了万千商机，蕴含了广袤市场，因此，网络营销必定将成为主流的营销模式。
2.网络营销的优势。
2.1比照传统媒介，网络媒介传播速度快、传播范围广、无时空限制、成本低廉。
2.2网络营销用虚拟的网站代替了实体的店铺，省去了高昂的店铺租金；并实现了零库存，缓解了传统经营资金流问题。
2.3互联网有快速的反馈能力，网络营销便于消费者搜集信息，消费者由被动购物转为主动购物，这提高了企业与消费者的交互，提升了消费者的购物满足感。
2.4在网络营销下，各种规模的企业都能平等的在互联网展示自己，为中小企业发展创造了良好的机会。
2.5由于互联网的国际性，任何产品或服务信息都能快速的进入别国市场，网络营销为更多的企业进入国际市场架起桥梁。总的来说，网络营销兼具多项优势，在互联网时代背景下能为中小企业发展，为提升消费者购物需求做出极大的贡献，因此研究网络营销推广极具意义。

　　三、软文广告
1.软文广告的概念。软文广告以文字为载体，由企业营销策划或
广告公司文案撰写，在互联网上传播的以达到口碑的病毒营销的一种广告，是网络营销重要的推广模式之一。网络时代，受众普遍教育程度较高，信息消化能力较强，对硬性广告有本能的反感。软文广告区别于硬性广告，其本质虽然是广告，然而软文广告以情动人，制造信任，提高了受众的接受度，不着痕迹的推广企业文化、品牌、产品和服务。
2.软文广告的特点。网站营销利用数字化的信息和网络媒体的交互性来辅助营销目标实现的一种新型的市场营销方式，属于直复营销的一种形式，是企业营销实践与现代信息通讯技术、计算机网络技术相结合的产物，是指企业以电子信息技术为基础，以计算机网络为媒介和手段而进行的各种营销活动（网络调研、网络产品开发、网络促销、网络分销、网络服务、网上营销、互联网营销、在线营销、网路行销）的总称。
2.1软文广告互联网特征强。软文广告兼具着强烈的互联网特征，其传播速度快，传播范围广，反馈性强，价格低廉。
2.2软文广告的网络营销性。软文广告是网络营销特有的产物，有着强烈的网络营销性。如：软文广告可以增加外链，提高关键字排名，提高网站流量。
2.3软文广告隐藏性强。网络时代，受众对于硬性广告有着更强烈的反感，软文以情动人，将广告信息隐藏在字里行间，提高了受众的接受度。
2.4软文广告更容易获取正评价。网络营销技巧广义的说，企业利用一切网络（包括社会网络，计算机网络；企业内部网，行业系统专线网及互联网；有线网络，无线网络；有线通信网络与移动通信网络等）进行的营销活动都可以被称为网络营销。由于软文广告以情动人这一特征，更易博取广大受众的喜爱，因此也就更容易在受众当中获得正评价，对企业产品宣传更有好处。
2.5软文广告能更深入的挖掘产品价值。优质的软文广告更容易提升企业高度，有助于企业挖掘产品价值，提高企业品牌价值。
3.软文广告撰写。
优质的软文广告对受众将会有引导作用，企业也能借此更容易的推广自己的文化及产品，因此，如何撰写一篇优质的软文值得探究。
3.1标题要醒目。互联网信息瞬息万变的，要提高软文的持久关注度，软文在题目上一定要醒目，题目可以多运用网络流行词汇或网络热点事件，抓住受众眼球。
3.2内容要创意。互联网受众对信息的甄别能力很强，新颖内容直接影响软文的阅读率，优秀软文内容一般创意性强，内容新颖，容易让受众产生阅读兴趣。
3.3用词简洁，篇幅短。内容拖沓，用词考究是软文大忌。当受众面对密密麻麻的文字和拗口的词汇的时候，容易失去阅读兴趣，降低传播率。
3.4用数字说话。网站营销利用数字化的信息和网络媒体的交互性来辅助营销目标实现的一种新型的市场营销方式，属于直复营销的一种形式，是企业营销实践与现代信息通讯技术、计算机网络技术相结合的产物，是指企业以电子信息技术为基础，以计算机网络为媒介和手段而进行的各种营销活动（网络调研、网络产品开发、网络促销、网络分销、网络服务、网上营销、互联网营销、在线营销、网路行销）的总称。数字的引用更易让受众注意，也更有利于论证概念。数字提取可以是多方面的，可也结合产品本身的诉求，还可以从产品外做文章，如：时间、年龄等。
3.5对自己的产品有信心。要打动受众，先要打动自己，软文作者一定要对自己的产品充满信心，才能创造出打动受众的软文。
3.6真情实感的流露。软文写作要真情流露，有触动的软文影响第一批受众，还会借由第一批受众的推荐向下一批受众推广。这源于用真情感动了受众，让其不自觉得为企业做免费的推广。
3.7 ;软 ; ;硬 ;适中。网络营销企业整体 营销战略的一个组成部分，是为实现企业总体经营目标所进行的，以互联网为基本手段营造网上经营环境的各种活动。其中可以利用多种手段，如 E-mail营销、博客与 微博营销、 网络广告营销、 视频营销、媒体营销、 竞价推广营销、 SEO优化排名营销等。总体来讲，凡是以互联网或移动互联为主要平台开展的各种营销活动，都可称之为 整合网络营销。简单的说，网络营销就是以互联网为主要平台进行的，为达到一定营销目的的全面营销活动。强烈的情感渲染，虽然很容易打动受众，然而只重视情感渲染，缺少适度的广告推广，软文广告就会舍本逐末，丧失其广告的本质，成为一篇抒情散文。另外，软文广告虽然具有隐藏性，但也忌过度的推广，互联网时代的受众普遍具有高学历，洞察力较强对互联网信息有较强的甄别能力。对软文广告过度的情感渲染很容易遭到受众的察觉，产生抵触情绪，功亏一篑。

　　四、推广渠道
当前网络营销媒介渠道多样化，除了论坛、博客以外，微博和微信这样微时代产物也成为网络软文推广渠道的新宠。
1.论坛。论坛也称电子公告板，每个用户都可以在这个地方发表自己的看法。论坛是一种内容丰富，信息及时的电子信息服务系统。在我国比较主流的论坛包括水平网站下的如：新浪、搜狐、腾讯、网易天涯论坛、百度贴吧，以及各类垂直网站如：爱卡、搜房、榕树下论坛。这类渠道信息量大，软文广告在这类渠道推广速度快，也不需要费用或是费用低廉；然而，快速的信息更新，并且垂直网站论坛受众普遍鉴别能力高，因此，高质量的软文广告才更容易在这类渠道推广。
2.博客。博客，也被称之为网络日志，是一种通常由个人管理、不定期张贴新的文章的网站。是通过博主影响力吸引受众关注的一种网站。博客分为个人博客、企业博客。国内比较著名的有新浪、网易等博客。博客操作简单，交互性更强，然而这类渠道的受众一般对信息的获取很有针对性，受众的关注更有汇聚性，其广告鉴别能力也更强。软文广告只能在自己的企业博客中发表，或借助有影响力的博主帮助发表，费用较高、速度较慢。
3.微博。微博是博客的一种，是一种通过关注机制分享简短实时信息的广播式的社交网络平台。用户可以通过各种客户端组建个人页面，以140字的文字更新信息，并实现即时分享。其关注机制分为可单向、可双向两种。国内的知名平台主要有新浪、腾讯、网易。由于能实现快速分享且简短易操作，微博近年来流行于互联网。受众鉴别水平参差不齐。软文广告主要通过微博红人的转发或专业人员发表传播。更新速度快，传播范围广；由于短小精悍好操作，费用普通较低。是当下主要的软文广告传播平台。
4.微信。网站营销属于直复营销的一种形式，是以现代营销理论为基础，通过Internet营销替代了传统的报刊、邮件、电话、电视等中介媒体，利用Internet对产品的售前、售中、售后各环节进行跟踪服务，自始至终贯穿在企业经营全过程，寻找新客户、服务老客户，最大限度地满足客户需求，以达到开拓市场、增加盈利的经营目标。微信是腾讯公司2011年推出的一个为智能终端平台提供即时通讯服务的程序，微信支持使用通过共享流媒体内容的资料和基于位置的社交插件 ;朋友圈 ;、 ;公众平台 ;等服务插件。这两种插件是软文广告主要的传播平台。微信拥有一个闭环的营销环境，与其他渠道不能沟通，另外，微信受众数量多且年龄分布分散，因此对广告的平均鉴别能力不高。而且微信可以依靠距离吸引受众，因此推广范围广，推广费用低廉。同样是网络软文的主要推广平台。

　　五、结语
综上所述，在新形势下网络营销一定会成为营销主流，而软文推广也会因其价廉物美成为主要的推广模式，优质的软文广告会对企业助力良多，而推广的渠道更是多样化，微博与微信因其优质的互动性和低廉的价格会成为软文推广的主要渠道。