如何做好医院网络营销

      医院网络营销是这几年来医院营销中必不可少的手段之一。虽然我一直是做成都SEO这个行业，但做医院不到两年，最初一切似乎都是在摸索，从最开始的做排名，做流量，转为做用户转换率，又由于一直是做为团队的核心人物，往往自己的错误决定会让所有人员走弯路，做无用功。也正如这么一句话：大将无能，累死三军；智者不惑，行者无疆！
　　医院网络营销策略这块，我们考虑患者要了解自己的病情，可能在网上搜索许多信息。互联网营销通过渠道有很多，引用“朱晓林”的说话就是未来整个互联网都是互联网营销渠道，但是整个互联网不是营销而是用户需求。网站营销利用数字化的信息和网络媒体的交互性来辅助营销目标实现的一种新型的市场营销方式，属于直复营销的一种形式，是企业营销实践与现代信息通讯技术、计算机网络技术相结合的产物，是指企业以电子信息技术为基础，以计算机网络为媒介和手段而进行的各种营销活动（网络调研、网络产品开发、网络促销、网络分销、网络服务、网上营销、互联网营销、在线营销、网路行销）的总称。这些信息可能是病种的症状、治疗方法、哪里治疗好、XX医院怎么样等等这样的信息，当访客在搜索这些信息中发现自己要找的信息，如果感兴趣就可能通过某种方式找到一家医院去咨询相关问题。这里最关键的是我们在一些发布的信息中留有医院的网址、咨询方式、医院地址等等信息，便于把医院的信息印在患者脑海里。这样我们就会发现：访客要查找一些信息，可能在我们医院网站，也可能在我们的外推中找到医院有效信息，也有可能通过几种方式组合找到我们站点或医院相关信息。个人觉得适合医院网络营销推广不外乎以下六种：
　　1、 关键词广告
　　百度竞价、谷歌adwords，这是目前绝大部分医院最常用的推广手段，但是其中的操作技巧很多，特别的google，如果你没有很好的经验和操作技巧话，就像烧钱一样，每天的消费会很高，但效果又很差。
　　2、 SEO
　　SEO是一种低成本，效果很不错的操作手法，但是需要投入比较多的时间和精力。再加上正确的SEO策略，才能获得较好的效果。因为SEO投入小，所以比起竞价广告而言，是非常划算的的手段。
　　3、 数据库营销
　　在营销中有这样一段话，叫做80%的利润都在后端，客户数据库就是我们的小金库。为什么我要引入前面这段话了，因为，这是非常重要的一种营销手段，但是绝大部分医院都没有很好的运用，如果这个策略运用好了，可以大大提高网络营销效果。
　　4、 口碑营销
　　在医院营销中，口碑营销是最重要的推广手段，因为口碑好不好，决定这个医院的实力和水平。网络营销指组织或个人基于开发便捷的互联网络，对产品、服务所做的一系列经营活动，从而达到满足组织或个人需求的全过程，网络营销是企业整体 营销战略的一个组成部分，是建立在互联网基础之上借助于互联网特性来实现一定 营销目标的 营销手段。医院是一种帮助人民解决病痛的机构，不能成为一个单纯的商业机构，以赚钱为出发点，所以医院要上档次，需要在这方面狠下功夫。
　　5、 博客营销
　　医院的医生都是专家，专家适合做顾问式营销，那么博客营销就是一种非常好的手段，一方面可以给大家普及健康方面知识，同时还可以提高专家知名度。营销推广在以等价交换为特征的市场推销的交易活动中，工商业组织以各种手段向顾客宣传产品，以激发他们的购买欲望和行为，扩大产品销售量的一种经营活动。
　　6、 其他策略
　　BBS推广、链接交换、联盟广告等等。
　　对于网络推广手段而言，方法不在于多，而在于精，能够把最重要的两三种网络推广方法做好，效果就可以非常理想了。营销推广在以等价交换为特征的市场推销的交易活动中，工商业组织以各种手段向顾客宣传产品，以激发他们的购买欲望和行为，扩大产品销售量的一种经营活动。多研究竞争对手的营销方法，选出对手优势的地方，走出一种最适合自己的营销方法才是关键。