基于用户行为研讨的房地产网络营销形式

从10年开端的房地产调控将整个房地产行业推向了风口浪尖，银行存款收紧，限购令频出，着实让房地产行业摇摇欲坠了一把。网络言论此起彼伏，网民们绷紧了神经，房价走向虚无缥缈，于是呼刚性需求的买房者纷繁张望，静观其变，房地产市场不成谓一个跌宕崎岖，厮杀惨烈。
而在这样的背景下，房地产企业如何合理停止宣传，优化楼盘推行渠道，提升跨媒体宣传效率，在众多楼盘中锋芒毕露？
传统的媒体投放方式显然曾经不克不及适应目前的现状。工夫假如倒回到几年前，那时分的买房者都还很单纯，抱着如今不买当前更贵的心态，看到电视、报纸、杂志、公交站台的楼盘广告就会疯狂的奔向售楼部。
其用户购置行为可复杂了解为：
获知楼盘信息——现场看楼——购置
当然，在获取楼盘信息一环，很多开发商包罗中介企业早已尝试并加大在网络硬广的投放，已期更好的宣传效果。而假如你对客户行为的了解还停留在以上的流程，那么结局将会是喜剧性的。如今的购置行为曾经发作了天翻地覆的变化。
互联网简直影响了用户从获知楼盘信息到最终构成购置的全进程。
获知楼盘信息——第一次上网搜索——现场看楼——第二次上网搜索——购置
以上的流程来看，从客户获知楼盘信息到最终购置，其中网络搜索起到了关键的两步，而这两步因呈现在用户行为不同的工夫段又有差异。
第一次上网搜索处理的成绩是理解楼盘的根本信息，其根本属性能否在客户思索的范围内。简而言之，处理要不要去看楼的成绩。
第二次上网搜索处理的成绩是这个楼盘值不值得客户购置。也就是要不要买的成绩。
基于以上用户行为的变化，网络营销再次成为房地产商炙手可热的话题。而以往经过在网站投放硬广的单一网络营销形式，显然无法适应新的用户行为的变化。
正是基于用户行为的变化，及互联网在用户行为的不同阶段起到的不同作用，笔者总结出以下房地产网络营销形式。
言论造势——微博互动——活动转化
1、言论造势
中国有句古话，欲成事，必先造势。 ;何为势？ ;孙子兵书有云， ;激水之疾，至于漂石者，势也。 ;湍急的流水，飞快的奔腾，致使能冲走巨石，这就是势的力气。
之所以把言论造势放在房地产网络营销的第一步，一方面，其有二两拔千斤的能量，别的一方面它也是一种操作便利的推行方式。而言论造势的无效途径又有哪些呢？
笔者以为软文营销和知识问答是房地产企业做好言论造势的两个无效途径。
从内容来分，软文分为两个大的类别，一方面是旧事类软文，一方面是体验类软文。网络营销技巧从营销的角度出发，网络营销可以定义为：网络营销是建立在 互联网基础之上、借助于互联网来更有效的满足顾客的需求和愿望，从而实现企业营销目标的一种手段。网络营销不是网上销售，不等于网站推广，网络营销是手段而不是目的，它不局限于网上，也不等于 电子商务，它不是孤立存在的，不能脱离一般营销环境而存在，它应该被看做传统营销理论在互联网环境中的应用和发展。
旧事类的软文次要选在中央门户网站或许房地产垂直网站发布，特别留意选择在百度旧事源网站发布。这一局部的任务很多房地产开发商包罗中介企业都在做，成绩是有没无效果或许到达什么效果却不为人知。
成绩的症结在于，第一，软文传达不成体系，也就是说没有章法，明天开个员工大会，今天参与场招聘会，这样的旧事是没有太多人关注的。第二，旧事的内容不具可传达性，这与软文的创作人员对网民意理和热点的掌握有很大的关系。第三，传达的渠道单一。
八面玲珑，最终只能吼叫而过，不留一点痕迹。在信息爆炸的明天，信息很容易就会被遗忘，旧事类的软文传达要做好，有两点关键，第一，继续性；第二，有重点。
如比来一个主打90后市场的楼盘，笔者看到过几次，却一直没记下楼盘名字，想起便在网上搜了一下，竟也没有搜到该楼盘。互联网营销通过渠道有很多，引用“朱晓林”的说话就是未来整个互联网都是互联网营销渠道，但是整个互联网不是营销而是用户需求。假如该楼盘能针对其次要的卖点，继续性的推出系列软文，让网友大脑中留下印象，置信就不会呈现这样为难的状况了。
而体验类的软文往往和事情炒作结合起来，重点在于掌握热点和引导言论导向。这一块的难度稍大，可以交给专门的网络营销公司来停止。当前无机会再撰文与大家共同讨论。
知识问答，即在百度晓得、腾讯问问、新浪爱问、天涯问答、奇虎、搜狐问答、雅虎知识堂等平台停止的一种分享型的推行方式。网站营销利用数字化的信息和网络媒体的交互性来辅助营销目标实现的一种新型的市场营销方式，属于直复营销的一种形式，是企业营销实践与现代信息通讯技术、计算机网络技术相结合的产物，是指企业以电子信息技术为基础，以计算机网络为媒介和手段而进行的各种营销活动（网络调研、网络产品开发、网络促销、网络分销、网络服务、网上营销、互联网营销、在线营销、网路行销）的总称。
房地产行业不断是累受负面报道困扰的行业，在获取楼盘信息后，很多网友会在网络上搜索，一方面获知其真实信息，别的一方寻求心思抚慰。试想一下，你感兴味的一个楼盘，在百度搜索下，发现很多关于他的网友问答，会是什么觉得？心里必然暗自由想，这个楼盘这么多人关注，得快点下手才行啊。
而经过言论造势营建一种热销的气氛，引发购房者的关注，并构成初次印象。而要增强这种印象，当然是正面的印象则需求与网友互动起来。
2、微博互动
随着微博的继续火爆，经过微博来做营销的企业越来越多，但成功者少之，症结之一在于急功近利。微博是自媒体，它与传统媒体的最大区别在于，传统媒体是多数人掌握说话权，只需花钱就能让它帮你说坏话。而微博下面，每一个微博都代表一个集体，每个集体都是一个自媒体，要想让每一个自媒体都来帮你说坏话，那就需求真心为客户发明价值。
房地产企业做微博营销，应注重以下三个方面。
价值第一
做微博之前，首先需求思索清楚一个成绩，你的微博能给用户带来怎样的价值？这种价值是多方面的。
比方一个楼盘的官方微博，假如它的粉丝是有购房需求的潜在客户，这个楼盘的微博可以给他带来哪些价值呢？
第一，客户可以经过微博对该楼盘的根本信息做到详细的理解，如开发商、地址、区域。
第二，客户可以第一工夫晓得该楼盘的信息，如收盘工夫、价钱、优惠等。
第三，客户可以经过微博咨询相关的信息，如交房工夫、户型、能否公积金存款等。
假如它的粉丝是曾经购置了该楼盘的业主，这个楼盘的微博可以给他带来哪些价值呢？
第一，客户可以随时理解到项目的停顿。
第二，客户可以参与楼盘举行的活动。
定位
;定位 ;这个奠定营销学根底的概念，在做微博营销的进程中尤为重要。网络营销技巧广义的说，企业利用一切网络（包括社会网络，计算机网络；企业内部网，行业系统专线网及互联网；有线网络，无线网络；有线通信网络与移动通信网络等）进行的营销活动都可以被称为网络营销。定位就是要给本人一个画像，即品牌微博的人格化。在做定位之前，必然要对楼盘的潜在客户群体做细致的理解。比方买别墅的客户跟买经济型商品房的客户需求一定是不一样的，而定位就是与你的潜在购置人群精准对接。
微博是个自媒体，也是一个社区，可以互相吸引，必然是有着共同价值观和互相认可的一类人。
内容
内容即身份，什么样的身份说什么样的话。网络营销技巧从营销的角度出发，网络营销可以定义为：网络营销是建立在 互联网基础之上、借助于互联网来更有效的满足顾客的需求和愿望，从而实现企业营销目标的一种手段。网络营销不是网上销售，不等于网站推广，网络营销是手段而不是目的，它不局限于网上，也不等于 电子商务，它不是孤立存在的，不能脱离一般营销环境而存在，它应该被看做传统营销理论在互联网环境中的应用和发展。内容决议微博的价值，表现品牌高度，展示品牌抽象。之前有看到一些企业微博，微博内容里全部都是笑话或许生活知识，以取悦粉丝，但是想想看，假如粉丝真的想失掉这些信息，为什么不去关注那些每天都在发布少量笑话和生活知识的专业微博呢？
以上两步，是一个潜移默化的进程，让客户对你发生好感，并逐渐加深，而最终的转化还需求更无力的推进，而活动就成为了进步转发的助推器。
3、活动转化
做活动之前，首先需求选好活动的平台，活动可以在自有平台上做，也可以在其他平台上做等。
如比来在成都各大公交站台呈现的绿地世纪姐的广告，广告的创意让人浮光掠影，假如能应用活动停止转化，置信能起到不错的转化效果。
其次，活动的创意要契合楼盘的特质和卖点，活动要具有易参与、可传达的特点。关于活动的局部，当前无机会再与大家详细讨论，也欢送大家关注我的新浪微博 @曾炜-互联网察看者 讨论。
凡事故则通，基于用户行为习气的变化，房地产网络营销 ;言论造势——微博互动——活动转化 ;形式能变主动为自动，协助房地产企业在竞争中锋芒毕露。