浅谈筹划营销型页面的AICDA规律

　　我面试过很多网络营销人员，有很多人以为本人擅长写软文，擅长做网站编纂，或许擅长筹划网页。但是一问到：你以为网页内容应该按什么样的流程来规划，或许要抓住哪些要点根本上都答复不出来，或许零零散散地说一些不招边沿的东西。
　　这阐明很多人都没有仔细考虑、学习过，都是凭觉得来做的。
　　其实做什么都无方法，只是看你有没有想方设法去学，有没有仔细总结。网站营销以现代营销理论为基础，通过Internet营销替代了传统的报刊、邮件、电话、电视等中介媒体，利用Internet对产品的售前、售中、售后各环节进行跟踪服务，自始至终贯穿在企业经营全过程，寻找新客户、服务老客户，最大限度地满足客户需求，以达到开拓市场、增加盈利为目标的经营过程。
　　先引见一个规律——AIDMA：
　　AIDMA规律是由美国广告人E.S刘易斯提出的具有代表性的消费心思形式，它总结了消费者在购置商品前的心思进程。消费者先是留意商品及其广告，对那种商品感兴味，并发生出一种需求，最初是记忆及采取购置举动。英语为 ;Attention(留意)——Interest(兴味)——Desire(消费愿望)——Memory(记忆)——Action(举动) ；简称为AIDMA。相似的用法还有去掉记忆一词的AIDA，添加了置信(Conviction)一词，简称为AIDCA。AIDMA(爱德玛)规律也可作为广告案牍写作的方式。
　　我筹划网页，尤其是营销型单页，就是自创了AIDMA规律，并且做了必然的演化，使之更契合页面设计的规律，即AICDA规律：惹起留意——发生兴味——树立信任——安慰愿望——促使举动。上面逐个停止详解。小贴士：本文由网络营销实战人刘育通原创，想看作者更多文章请拜访刘育通的博客。转载时请保存此版权信息。
　　首先是 ;惹起留意 ;。
　　就是当访客翻开这个页面，必需能迅速惹起他的留意，也就是抓住他的眼球。详细要点：页面的标题和副标题要好好设计，必然要吸引人，惹起他的猎奇心，应用文娱性、热点，或许抓住他占廉价的心思等等;例如常用的：为你揭露不为人知的装修黑幕!只用一招微信营销，一年做三千万!
　　还有视觉的共同化，应用夸大的字号，特殊符号，抢眼的图片……总之，要一下子抓住访客的眼球。
　　第二是 ;发生兴味 ;。
　　吸引了访客的留意还不敷，要让他对上面的内容发生兴味，他才有能够看下去，不然能够轻点鼠标封闭页面而离去。
　　怎样才让访客发生兴味呢?记住一个準绳，每团体最关怀的是本人，不是你的产品，也不是他人。因而你上面的内容，必需是和他切身相关的： ;这能给我带来什么价值?跟我有什么关系?对我有什么益处? ;
　　其实就是抓住客户的需求，并且最好，你讲的东西是他最急需处理的成绩或需求。例如，假定我是一位销售经理，我正为如何提升公司的销售业绩，如何办理销售团队，迅速培育销售人员这一系列事务而焦头烂额，後果你的页面写到：还在为销售业绩提升不振而懊恼吗?还在为这些现状困扰吗?销售团队缺乏热情，一盘散沙，几个月不出单，人员活动过快，老板不时给你施加压力……三个月内帮你树立一支狼性团队，销售业绩迅速提升3倍!那么你刚好写到了我的心田上，触到了我的把柄，我必然很想看看你究竟有什么方法能处理这些成绩。
　　第三是 ;树立信任 ;。
　　树立信任并不容易，但又必需要处理，不然无法完成最终的目的。不要以为你能给他人极大的益处、廉价和利益，人家就会找你，比方说，我们都收到过很多 ;开发票 ;、 ;为你存款 ;、 ;复制手机卡，监听你另一半的手机 ;等短信，给的条件不克不及说不优厚，优惠力度不克不及说不大，还信誓旦旦地说在网上验证后再付款，也不克不及说我们没有这样的需求，为什么很多人都不会理会?很复杂，不信任。谁晓得你是什么东西，留个手机号码，谁置信啊，很容易被骗。
　　树立信任也有很多规律，首先要能使访客发生共鸣，从你的描绘中就能对你有必然的认可，觉得你说的比拟靠谱。再拿第二条里的 ;销售业绩迅速提升3倍 ;来说，假设你说三个月帮人家提升30倍，甚至100倍，人家还会置信吗?只会觉得你在吹嘘!
　　普通我们会在第二条中，先为访客提出成绩，接上去呢，要提出处理方案，那你要让访客觉得你提出的成绩是有根有据的，还要让访客信任你的处理方案也是的确能帮他处理成绩的。有哪些要点呢?你可以用一些威望机构的数据来阐明，用名人、专家的话佐证你的观念;用威望的认证、媒体报道、专家支持、迷信原理来证明你的处理方案的实在无效，用著名的协作同伴、客户案例证明你的方案十分成功，用效劳承诺消除访客的顾忌……
　　第四是 ;安慰愿望 ;。
　　 ;OK，你的观念、你提出的成绩、你的方案我置信了，但这真的有必要处理吗? ;也许访客就是看看罢了，看完就算了，接上去的义务是想方法让访客觉得你为他提出的成绩，确实必需要处理!还有，即便要处理，为什么必然要选择你?所以要从正反两方面来安慰访客，描绘和渲染他假如不选择你，成绩得不到处理而要接受的各种苦楚;描绘和渲染他选择你之后，处理成绩后所取得的益处，描画一幅美妙的画面。网站营销以现代营销理论为基础，通过Internet营销替代了传统的报刊、邮件、电话、电视等中介媒体，利用Internet对产品的售前、售中、售后各环节进行跟踪服务，自始至终贯穿在企业经营全过程，寻找新客户、服务老客户，最大限度地满足客户需求，以达到开拓市场、增加盈利为目标的经营过程。例如祛痘产品，可以用图片描画，没用你的产品之前，满脸是痘的女孩找不到任务，找不到男冤家，参与选秀活动只会落选等种种的为难和苦楚，夸大成似乎人生都毫无乐趣了;而用了你的产品后，痘痘没了，面容光亮，楚楚动人，帅哥抢着追，被选为校花，任务来找她，都用画面渲染出来。
　　还有，要深化描绘你的产品或处理方案的魅力，共同的卖点，让访客以为你就是他最佳的、最合适的、唯一的选择。互联网营销通过渠道有很多，引用“深圳响应式网站”的说话就是未来整个互联网都是互联网营销渠道，但是整个互联网不是营销而是用户需求。
　　第五是 ;促使举动 ;。
　　应该说经过第四条，访客以为他的成绩必需要处理，根本上也认准你了，但有能够他会想，过两天再来找你。这样夜长梦多，也有能够会呈现变故。因而，这一条是处理访客为什么如今就要举动的成绩的。
　　你要给个理由，能让他立刻采取举动。深圳响应式网站营销以现代营销理论为基础，通过Internet营销替代了传统的报刊、邮件、电话、电视等中介媒体，利用Internet对产品的售前、售中、售后各环节进行跟踪服务，自始至终贯穿在企业经营全过程，寻找新客户、服务老客户，最大限度地满足客户需求，以达到开拓市场、增加盈利为目标的经营过程。要让他感到处理成绩的紧迫感，还要制造你产品或处理方案的稀缺性。办法就是停止限时、限量的促销优惠，例如他明天预订或下定金，就能享用7折优惠，今天就没有优惠了;每天前10名来电下定的客户有8折优惠，并获赠大礼包;本次网络营销培训仅剩5个名额……小米的饥饿营销就更拙劣了。
　　营销型页面筹划的AICDA规律就分享到这里，假如网友们可以依照这样的思绪和办法来规划设计你的页面，置信你的页面筹划和案牍程度必然有质的改动，你的页面也能获得史无前例的营销效果!