有用网络营销推广方案--企业网络营销呼风唤雨

　　有用网络营销推广方案--企业网络营销呼风唤雨

　　现在互联网的升温，大家网上购物成了许多人购物的一种体例，更多的公司看到了互联网上带来的商机，网络营销推广成了许多的企业必做的途径，企业网络营销策划机构是一个专门从事网络推广营销网站建设优化的公司，有用网络营销推广方案企业网络营销呼风唤雨。

　　行业不景气，赓续有电商公司裁员、倒闭，但营销成本却一向居高不下。如果你只有50万元的推广预算，应该怎么花才能控制营销成本，进步ROI?

　　没有太多的钱去砸品牌广告，只能走另一条路，就是结果营销，同时用口碑去影响用户，让用户记住这个品牌。

　　结果营销的推广可以分为五大类：搜索、联盟、媒体等其他响应式网站推广、网址导航、EDM和短信(简称SMS)。相对于线下推广，这些体例是营销成本最低、最能直观地评估ROI。

　　这些推广体例要求过细正确，而以下的这些Know-how网站制作费用，每每都是一些细枝小节的小事情，但是若不知道，你就会走许多的弯路。网络营销技巧特点有两个方面:一方面是基于 互联网，以互联网为营销介质；另一方面它属于营销范围，是营销的一种表现形式。

　　我将以本身的亲身经历，总结一下每个推广渠道的一些参数。不过这些参数是根据化妆品网站的经验所得，未必适合你，但一定是有价值的。

　　SEM

　　目前SEM的收入也许占一个网站总收入的20%～30%，ROI平均能做到1：5以上。营销网站凡是以互联网或移动互联为主要平台开展的各种营销活动，都可称之为 整合网络营销。简单的说，网络营销就是以互联网为主要平台进行的，为达到一定营销目的的全面营销活动。

　　SEM是每个网站必做的，对关键词肯定要细化，比如：品牌词、竞品词、商品词、产品词、产品品牌词、疑问词、购买词、运动词、季节词、优惠券相干词等等。

　　搜索营销是技术活，这里不谈太多。

　　联盟

　　目前来看，联盟是ROI最高的一个推广渠道，前期投入也比较少，联盟也许占网站总收入的30%左右，一样平常ROI在1：6以上。目前联盟出量比较多的3个平台：亿起发、领克特、成果网。

　　1.影响联盟订单的因素重要有以下几点：品牌着名度、品类、佣金比例、客单、运动。

　　2.促进联盟增量的方法：

　　品牌宣传：这个影响因素很大。没钱做线下品牌推广，线上品牌推广照旧可以做的，比如不定期地在行业信息网站发一些GOOGLE PR，常常性地通知布告和运动。

　　运动：好的运动会吸引消耗者的精细力，降低网站的跳出率。如今电商常规的运动玩法也许有几种：买送、满减、秒杀、0元抽奖、0元购买、包邮、节日促销、组合促销等等。

　　站长奖励、佣金比例：佣金比例可以根据自身的品类毛利率去定。前期为了刺激站长，可以把佣金比例设置得高一些百度关键词，也许是毛利的50%。有了肯定的站长基础，可以适当地下调比例。站长奖励可以按月制订，初期的策略是以奖励新网站长出单为主，有一些基础了可以设定多重奖励及阶梯性奖励。

　　优惠券发放：常常网购的用户韩国化妆品代理，对优惠券照旧很有爱的，经常性地发一些优惠券对增量也有很大的帮助。

　　3.一个新的电商怎么从联盟入手?

　　首先我们要算一笔账，我们的毛利有多少，客单是多少?能给到联盟几个点?确定这些以后就好说啦。

　　目前能出量的大站长有：51返利、一淘、QQ彩贝、易购、51比、券妈妈、券老大、139返利等。这些网站是出单最快、量最大的站，他们会不定期地给商家策同等些运动，商家只要配合好他们的运动，给到一些产品上的支撑就OK了。这些网站有许多可以深度发掘的资源，比如论坛区，我们可以搞一些晒单、盖楼之类的运动。

　　4.针对特别品类的产品：比如哪拍网、珂兰，这种客单相对比较高、品类有点特别的，方法就不能和常规的一样了，由于受众的特别和二购率相对比较少的情况下，要考虑针对特别品类怎么运用联盟的资源。

　　5.重点说下返利网站：其实如今有一大部分网购用户对返利网站的黏度比较深的，我也是其中一个。像51返利和一淘等。增量的方法，除了多做运动，就是多做运动。不要心疼奖品，不要心疼佣金，眼光放远一些，通过如许的方法拉新用户成本是最低的。

　　去年我们和某返利网站做过一期拉新用户的运动，当时一个有用的新用户成本是2块钱，3个月之后再观察那些之前注册的新用户，也许30%的用户在3个月内都有二次甚至三次以上的消耗。你可以算一笔账，其实如许的方法是稳赚不赔的，所以很值。

　　联盟是投资（意义：是未来收益的累积）回报最好的媒体，但是别把精力都放联盟上。联盟的量是天然增加的一个漫长的过程，不要期待联盟来拉大流量，不实际。凡事做到尽力而为，把能用上的资源都用上。

　　媒体推广

　　推广经理经常相互打探：有没有好的媒体可以保举啊?

　　题目是，什么是好的媒体?

　　没有最好，只有适不适合。

　　媒体的ROI要怎么样评估才会更合理?

　　首先，广告的创意对CTR至关紧张。目前行业内的CTR在千分之五左右算是正常，假如你的广告达不到这个标准，就想办法在创意上下功夫吧。

　　其次，短时间内，单纯地评估一个媒体的ROI，怎么算都是赔钱的。那么我们怎么样评估比较合理呢?

　　我们把时间拉长到3个月来计算：算一下某个媒体的新用户成本是多少，再算一下每个购买用户的成本是多少，再算一下二购率和客单价。

　　目前一个购买用户的注册成本也许在20元左右，假如客单在150元，再算一下二购率，假如初期的媒体投放ROI在1：1，二购的ROI在1：6以上，那就是好媒体了。

　　无论在哪个渠道推，做电商的数据发掘很紧张。不仅要核算单一媒体的ROI，更要核算整站的ROI，以及单一媒体对其他推广渠道的影响。

　　再次，假如你没更多的钱去买位置，可以找一些有实力的广告公司，买一些C或者M，但对于电商来说，做CPC和CPM有些太假了，从广告公司出来的都知道，你要学会甄选。互联网营销广义的说，企业利用一切网络（包括社会网络，计算机网络；企业内部网，行业系统专线网及互联网；有线网络，无线网络；有线通信网络与移动通信网络等）进行的营销活动都可以被称为网络营销。

　　营销这个东西只有你尝试了，才知道这个东西到底适不适合你，如果你每个月拿出5万元或者10万元来买CPC或CPM，你有没有深度地发掘你得到的数据，有没有去看用户的二购或者三购甚至更多……有没有观察你的百度指数和SEM品牌词的搜索量是否提拔四川人事考试网网站首页，有没有观察过联盟的站长数量和质量是否提拔?

　　导航

　　虽然如今电商行业不景气，但是导航的价格并没有显明的降落趋势。对于品牌型的电商，有钱可以考虑做Top前几名的导航，一样平常ROI都在1：10以上;但对于着名度比较低的电商来说，Top前几的名站和酷站做不了，内页都十几万元，ROI连1都做不到，太苦逼了。

　　其实对于中小型的电商，有点钱的，可以做百度和团800，ROI能到1：5以上，结果也Ok。